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      堅定信心 夯實(shí)基礎 貴州茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司2024年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )召開(kāi)

      http://www.yespbn.com/  2024/7/6 8:10:54

        7月5日,貴州茅臺醬香酒營(yíng)銷(xiāo)公司2024年半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )在遵義召開(kāi),總結上半年茅臺醬香系列酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作,統籌部署下半年工作,進(jìn)一步堅定信心、統一思想、凝聚共識,為完成2024年銷(xiāo)售目標任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。

        茅臺集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)張德芹,黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉出席會(huì )議并講話(huà),黨委委員、副總經(jīng)理王曉維出席會(huì )議。

        今年是醬香酒公司成立10周年,也是S款茅臺醬香系列酒——茅臺王子酒推出25周年。短短10年時(shí)間,醬香酒公司營(yíng)收過(guò)200億,翻了二十多倍,成為茅臺的重要增長(cháng)極。今年上半年,醬香酒公司堅持以顧客和市場(chǎng)為中心,內強管理、外抓銷(xiāo)售,順利完成“雙過(guò)半”。

        會(huì )上,張德芹以《堅定信心夯實(shí)基礎勇毅前行奮力開(kāi)創(chuàng )茅臺醬香系列酒發(fā)展新篇章》為題,圍繞“成績(jì)、基礎、信心”三個(gè)關(guān)鍵詞作了講話(huà)。他指出,從2014年成立至今,醬香酒公司規模實(shí)力邁上了歷史高度、醬香產(chǎn)品贏(yíng)得了市場(chǎng)認可、品牌文化得到了充分彰顯、團隊建設取到了豐碩成果、責任擔當受到了社會(huì )認同,發(fā)展成績(jì)有目共睹,并代表集團黨委,向醬香酒公司全體干部職工致以崇高的敬意和衷心的感謝。

        “基礎”是支撐一個(gè)企業(yè)運營(yíng)和發(fā)展的根本。聚焦到市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)上,張德芹認為“基礎”包含了十個(gè)方面的內容。一是人和團隊,要“有人”,要“干事”,要“優(yōu)勝劣汰”,這是一切工作的出發(fā)點(diǎn),也是推動(dòng)事業(yè)發(fā)展的核心力量。二是經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商,要發(fā)展好、服務(wù)好、管理好、評估好經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商,以良好的合作,更好連接市場(chǎng)。三是客戶(hù)、消費者,要持續培育消費群體,做好客情維護,不斷滿(mǎn)足需求,增強消費粘性。四是制度、規則,要圍繞員工和經(jīng)銷(xiāo)商,建立科學(xué)合理的績(jì)效體系和考評機制,確保銷(xiāo)售工作的導向性、公平性和可預測性。五是消費認知、消費場(chǎng)景以及消費欲望的喚醒,要做好消費認知(產(chǎn)品話(huà)術(shù)),打造更多消費場(chǎng)景,以更豐富的形式讓消費者在體驗中感受到醬香系列酒的獨特魅力。六是快速響應機制,要具備適應市場(chǎng)變化、滿(mǎn)足客戶(hù)需求、解決突發(fā)問(wèn)題的關(guān)鍵能力。七是資源信息的掌控,要強化客源的挖掘維護和市場(chǎng)信息的收集整理,在競爭中不斷掌握主動(dòng)權。八是品牌、文化,要做好品牌、文化的表達和推廣,不斷賦能提升醬香系列酒的美譽(yù)度。九是做人,要以感恩之心對待茅臺,以敬畏之心對待市場(chǎng),以尊重之心對待經(jīng)銷(xiāo)商,以真誠之心對待消費者,以信任之心對待同事,以公平之心對待競爭,以律己之心對待自己。十是創(chuàng )新,要善用新思維、新理念、新形式,推動(dòng)“營(yíng)”“銷(xiāo)”分離和轉化,以靈活高 效的市場(chǎng)策略精準獲客。

        張德芹強調,面向新的未來(lái),我們要具有強大的底氣和信心,堅決做到對國家發(fā)展有信心、對白酒行業(yè)有信心、對茅臺產(chǎn)品有信心、對茅臺歷史文化有信心、對整個(gè)團隊有信心。希望大家繼續發(fā)揚“愛(ài)我茅臺為國爭光”的企業(yè)精神,審時(shí)度勢、夯實(shí)基礎、堅定信心,圓滿(mǎn)完成下半年目標任務(wù),奮力開(kāi)創(chuàng )茅臺醬香系列酒發(fā)展新篇章,為推動(dòng)茅臺穩定、健康、可持續發(fā)展作出新的貢獻。

        王莉以《保持戰略定力堅定發(fā)展信心堅持目標導向問(wèn)題導向團結一致向前進(jìn)》為題發(fā)表講話(huà)。她指出,上半年,面對市場(chǎng)有效需求不足、社會(huì )預期轉弱、消費信心不足等多重問(wèn)題相互交織的局面,醬香酒公司上下一心,保持戰略定力,堅持目標導向,內強管理提升,外抓市場(chǎng)建設,扎實(shí)推進(jìn)各項工作,取得了業(yè)績(jì)“優(yōu)”、人心“齊”、能力“強”三個(gè)“來(lái)之不易”的成績(jì),并向醬香酒公司全體人員和醬商點(diǎn)贊致敬。

        王莉認為,無(wú)論是宏觀(guān)形勢,還是企業(yè)自身,都面臨不小的挑戰,要準確審時(shí)度勢,堅定發(fā)展自信心,同時(shí)聚焦問(wèn)題短板,塑造核心競爭力。就做好下半年工作,王莉強調,要持續做好品質(zhì),做好視覺(jué)設計,建好品質(zhì)表達體系,建立產(chǎn)品退出機制,不斷提升產(chǎn)品力。要建強線(xiàn)下渠道,布局線(xiàn)上渠道,促進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合,不斷強化渠道力。要建立企業(yè)品牌,建強產(chǎn)品品牌,優(yōu)化個(gè)性化品牌,不斷塑造品牌力。要控制終端服務(wù),控制終端管理,不斷增強終端控制力。要做好客群、場(chǎng)景、服務(wù)三個(gè)轉型,更好解決需求側的問(wèn)題,不斷滿(mǎn)足消費者需求。要繼續保持務(wù)實(shí)進(jìn)取的作風(fēng)和苦干實(shí)干的精神,堅持目標導向和問(wèn)題導向,團結內外部力量,形成強大合力,把市場(chǎng)工作做得更細、更深、更實(shí),確保圓滿(mǎn)完成全年目標任務(wù),進(jìn)一步發(fā)揮好茅臺酒“護城河”、茅臺“增長(cháng)極”的積極作用,為醬香酒公司第二個(gè)十年開(kāi)好頭、起好步。

        會(huì )上,醬香酒公司作上半年工作情況匯報,部分省區、部門(mén)代表作工作分享。做到了既總結了工作成效和亮點(diǎn),也客觀(guān)查擺了問(wèn)題和不足,對下一步工作提出了想法和打算。一致表示,面臨新形勢、站到新起點(diǎn),醬香酒公司將繼續堅定信心,團結奮斗,銳意進(jìn)取奔赴新目標、肩負新使命,竭盡全力持續推動(dòng)醬香系列酒高質(zhì)量發(fā)展。

        茅臺酒股份公司總經(jīng)理助理,茅臺集團及茅臺酒股份公司相關(guān)職能部門(mén)負責人,醬香酒公司專(zhuān)職監事及全體干部職工參加會(huì )議。(來(lái)源:茅臺融媒體中心)

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