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      成立精品事業(yè)部、取消搭售,奔富中國代理政策現重大調整

      2024/6/20 9:01:30 編輯:少博 閱讀量:473

        近日,酒業(yè)家獲悉,奔富在中國市場(chǎng)的代理政策已發(fā)生重大變化,按照新的代理政策,經(jīng)銷(xiāo)商代理奔富不再需要搭售其他產(chǎn)品,且針對不同市場(chǎng)、不同渠道,奔富正開(kāi)啟更為精細化的運營(yíng)。

        而這背后,以奔富為主的澳洲葡萄酒正迎來(lái)對華出口量、額激增的高光時(shí)刻。據澳大利亞貿易和旅游部和農林漁業(yè)部公布的數據:僅今年4月,澳大利亞就向中國出口了總額約8600萬(wàn)澳元(約合4.1億元人民幣)的高品質(zhì)葡萄酒。

        在澳洲葡萄酒加速回歸的當下,奔富此番政策調整有何深意?

        近日,華中市場(chǎng)有二批商向酒業(yè)家透露,“奔富現在比以前更火了,因為代理政策發(fā)生很大變化,經(jīng)銷(xiāo)商做奔富不再需要搭售其他不好賣(mài)的產(chǎn)品了!

        值得關(guān)注的是,酒業(yè)家調研發(fā)現,奔富“取消搭售”的政策調整近期在國內多個(gè)市場(chǎng)均有體現,且呈現出針對不同市場(chǎng)、不同渠道的精細化運營(yíng)策略。

        “奔富現在的代理政策確實(shí)發(fā)生了變化,澳洲酒剛放開(kāi)的時(shí)候,我們得到的消息還是奔富389、407需要搭售其他酒才能拿到低價(jià),但到5月底的時(shí)候,不用拿其他酒就可以拿到低價(jià)了!背啥季粕掏醭牵ɑ┫蚓茦I(yè)家透露。

        據西部進(jìn)口酒大商楊程(化名)介紹,以前需要按照1:1來(lái)配額貝靈哲、BV、紛賦等非奔富品牌,現在新政策出來(lái)以后可以只做奔富系列而不用再搭售其他品牌。

        楊程進(jìn)一步向酒業(yè)家表示,“目前富邑集團已將非奔系列品牌全部拿出來(lái)成立了一個(gè)精品酒事業(yè)部,開(kāi)啟獨立運營(yíng),而原有的奔富事業(yè)部則只需專(zhuān)心做好奔富的運營(yíng)就可以了!

        華中某新晉奔富經(jīng)銷(xiāo)商陳凡(化名)也表示,“我們現在是奔富麥克斯、1號+Bin數字系列,確實(shí)沒(méi)看到有其他非奔富品牌的搭售情況出現!

        據酒業(yè)家調研了解,“取消搭售”并非僅局限在非奔富品牌,在奔富品牌系列中也有體現。有廣東地區一批商葉軍(化名)向酒業(yè)家透露,“有朋友最近新簽了Bin8的代理,并沒(méi)有被要求搭售其他Bin系列產(chǎn)品!

        據他介紹,“目前奔富在廣州市場(chǎng)主要還是以套餐的形式分銷(xiāo),在5萬(wàn)、20萬(wàn)和50萬(wàn)三個(gè)套餐之外,Bin8、麥克斯、洛神等品牌已開(kāi)始單獨招商代理的模式!

        自今年3月底“雙反”終止以來(lái),澳洲酒在進(jìn)口數據層面已呈現出數倍級增長(cháng)。根據中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì )酒類(lèi)進(jìn)出口商分會(huì )公布的數據:今年1-4月澳洲葡萄酒進(jìn)口量增長(cháng)539.26%,進(jìn)口額增長(cháng)1364.37%;原瓶裝澳洲葡萄酒進(jìn)口量增長(cháng)613.6%,進(jìn)口額增長(cháng)2720.9%。

        在此背景下,作為澳洲酒頭部品牌,奔富此時(shí)“取消搭售”的政策調整背后是何用意?

        在王城看來(lái),奔富此番調整是基于目前消費市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)緩慢的有的放矢,“當前市場(chǎng)本質(zhì)上還是存量市場(chǎng)競爭,奔富是想通過(guò)聚焦主品、凝聚渠道資源,將市場(chǎng)做深做透,最終以點(diǎn)帶面實(shí)現市場(chǎng)突破”。

        另有行業(yè)人士認為,奔富的政策調整既是一個(gè)連貫的務(wù)實(shí)操作,也是一個(gè)雄心勃勃的品牌策略。潮飲薈(上海)品牌管理有限公司創(chuàng )始人殷凱指出:“奔富品牌定位高端化,從之前切割洛神就開(kāi)始了,且洛神品牌獨立后的發(fā)展完全沒(méi)有受到影響。而這幾年的產(chǎn)品延伸創(chuàng )新,則將奔富打造成了一個(gè)跨產(chǎn)區的品牌。所以這個(gè)策略既符合奔富系列不斷擴大、提升的需求,也給其他品牌留出了各自發(fā)展的空間,有助于拓寬富易集團整體的品牌厚度與市場(chǎng)容量!

        而在楊程看來(lái),“喝奔富和喝精品酒的是兩撥人,奔富系列偏商務(wù)宴請和送禮需求,非奔富系列更偏精品酒,此前兩者放在一起出貨,非奔富系列會(huì )慢慢淪為搭貨產(chǎn)品,給渠道和消費端留下不好的印象,而分開(kāi)運營(yíng)則有助于富邑旗下品牌的整體成長(cháng)!

        中國酒業(yè)協(xié)會(huì )特邀常務(wù)理事、福建龍基名久負責人席康分析認為:在中國,很少有品牌是靠捆綁銷(xiāo)售做起來(lái)的,富邑旗下有很多品牌,若要實(shí)現品牌化,獨立運營(yíng)是必然之路。

        從富邑集團本身來(lái)看,取消搭售,短期內勢必會(huì )對整體銷(xiāo)量產(chǎn)生一定沖擊,但對其發(fā)展而言,短期的銷(xiāo)量犧牲換取的則是長(cháng)期的品牌成長(cháng);而從葡萄酒行業(yè)角度來(lái)看,奔富的政策調整無(wú)疑也在釋放積極信號。酒業(yè)家傳媒創(chuàng )始人、董事長(cháng),中酒展組委會(huì )林向認為:奔富此舉可以增厚中國葡萄酒市場(chǎng)的渠道利潤,提升渠道動(dòng)力,更有助于葡萄酒行業(yè)的整體回暖。

        有業(yè)內人士告訴酒業(yè)家,澳洲酒在中國的高增長(cháng)大部分來(lái)源于奔富品牌。自3月底澳洲酒放開(kāi)以來(lái),奔富新貨已于5月底陸續到港,相比進(jìn)口數據層面的倍數增長(cháng),其在國內的市場(chǎng)表現究竟如何?

        “我們首批1000萬(wàn)的貨不到一個(gè)月就清完了”,對于分銷(xiāo)商積極拿貨,楊程分析道,“三年‘雙反’造成了國內奔富行貨的緊缺,從本質(zhì)上看,渠道的快速分銷(xiāo)是填補行貨市場(chǎng)的空缺!

        “分搶奔富行貨”的現象也同樣正在國內其他市場(chǎng)上演。華東一大商向酒業(yè)家透露,“目前,我們首批打款的幾萬(wàn)件貨到現在只分到幾百件,還有大幾百萬(wàn)分銷(xiāo)商下了訂單的貨沒(méi)有拿到!

        “可以很明顯的感受到澳洲酒回歸之后,奔富對于葡萄酒整體市場(chǎng)的刺激作用”,陳凡告訴酒業(yè)家,目前其所在的城市市場(chǎng),行貨奔富極度緊缺。

        陳凡表示,“以安徽為代表的華中市場(chǎng)是一個(gè)增量市場(chǎng),近年來(lái),不少四五十歲喝白酒的商務(wù)人群開(kāi)始轉向喝葡萄酒,具有良好口感和品牌力的奔富則完美地承接了這一部分增量!

        另有酒商證實(shí),“三年‘雙反’并沒(méi)有讓奔富影響力降低,反而因為富邑持續的品牌建設,為奔富蓄積了更多品牌勢能,如今,澳洲酒回歸,奔富在商務(wù)場(chǎng)景依舊擁有統治力!

        不同于內地市場(chǎng),在葡萄酒領(lǐng)域發(fā)展相對成熟的廣東市場(chǎng)則呈現出不一樣的光景。據葉軍觀(guān)察,“奔富目前的動(dòng)銷(xiāo)力還未真正體現出來(lái),現在是有人詢(xún)價(jià)但沒(méi)人敢拿貨,因為市場(chǎng)上還充斥著(zhù)不少水貨和換標貨,等下個(gè)月或者中秋再看看!

        廣州另一進(jìn)口商楊洋(化名)也提到,“現在奔富平行貨(國外其他地區行貨)和行貨的價(jià)差已超過(guò)30%,有些報價(jià)甚至相差50%以上,市場(chǎng)價(jià)格不明了的情況下,還是有很多人持觀(guān)望態(tài)度!

        三年“雙反”造就了國內奔富行貨的真空市場(chǎng),這是奔富在澳洲酒回歸后能在渠道快速分銷(xiāo)的原因,但客觀(guān)來(lái)看,消費力不足仍是制約酒類(lèi)市場(chǎng)發(fā)展的主要問(wèn)題,奔富的政策調整能否更好地刺激葡萄酒品類(lèi)消費,從而帶動(dòng)整體市場(chǎng)增長(cháng),還需更多時(shí)間來(lái)檢驗。酒業(yè)家將持續關(guān)注。ㄎ恼聛(lái)源:酒業(yè)家)

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