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      ​茅臺市場(chǎng)價(jià)回升,這“四大原因”不得不看

      2024/6/24 8:53:35 編輯:少博 閱讀量:448

        近期,貴州茅臺酒市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)引起了廣泛關(guān)注。

        隨后,微酒記者通過(guò)線(xiàn)下走訪(fǎng)調查以及電話(huà)咨詢(xún)等多種方式對北京、河南、江蘇、廣東、湖北等省份的終端煙酒店進(jìn)行調查發(fā)現,目前53度飛天茅臺散瓶裝成交價(jià)格普遍保持在2300元—2380元之間。

        值得一提的是,在微酒記者走訪(fǎng)的過(guò)程中,終端煙酒店與茅臺的經(jīng)銷(xiāo)都反應一個(gè)現象,本周開(kāi)始茅臺在終端實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)在加快,流速明顯高于五月份。

        首先,有部分終端老板表示,茅臺在月初價(jià)格回落的信息已傳遞到消費者端,消費者選擇在這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)買(mǎi)茅臺。因此,市場(chǎng)需求一下打開(kāi)了,茅臺的市場(chǎng)價(jià)格也開(kāi)始穩步有升。

        其次,招商證券首席分析師于佳琪認為,茅臺近期價(jià)格緩步上漲的另一個(gè)原因是618線(xiàn)上電商平臺補貼大戰的結束,618期間各行業(yè)頭部品牌價(jià)格都被補貼拉低。

        茅臺作為自帶流量的產(chǎn)品,618期間被各大電商平臺爭相選為補貼對象,成交價(jià)一度被拉低,618結束后,茅臺價(jià)格開(kāi)始回歸市場(chǎng)正常水平。

        第三,諫策咨詢(xún)總經(jīng)理劉圣松指出,茅臺價(jià)格的回漲是市場(chǎng)信心的回歸。經(jīng)銷(xiāo)商與終端煙酒店看到茅臺長(cháng)期的價(jià)值不會(huì )發(fā)生變化,對茅臺價(jià)格波動(dòng)的反應由緊張變?yōu)榉潘伞?

        有終端煙酒店老板告訴微酒記者,商務(wù)宴請與商務(wù)活動(dòng)茅臺還是剛需,茅臺價(jià)格的漲跌對實(shí)際需求的消費者影響不大,因此我們不懼茅臺價(jià)格的波動(dòng)。

        第四,經(jīng)銷(xiāo)商透露12瓶裝飛天茅臺即將取消投放,飛天茅臺開(kāi)箱政策也將取消的政策調整對茅臺價(jià)格回漲也起了一定的作用。

        貴州茅臺方面取消拆箱這一措施將增加原箱的供應,對應的散飛的供應將減少,市場(chǎng)價(jià)格將在原箱和原來(lái)的散飛價(jià)格之前尋求再平衡。

        這意味著(zhù)茅臺在順應形勢變化,改變了執行多年的以控漲價(jià)為目標的價(jià)格管理策略。

        對于茅臺價(jià)格問(wèn)題,茅臺集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)張德芹近期在走訪(fǎng)市場(chǎng)中也給出了他的看法,他認為品牌的價(jià)值與其所服務(wù)的消費群體之間并非固定不變的一一對應關(guān)系,而是動(dòng)態(tài)且相互影響的。

        品牌的價(jià)值主要體現在其能否有效滿(mǎn)足特定消費群體的需求。這種滿(mǎn)足并非一成不變,而是隨著(zhù)社會(huì )、經(jīng)濟環(huán)境的變動(dòng)而不斷演變。在不同的時(shí)間節點(diǎn)和地域背景下,品牌所處的市場(chǎng)位置會(huì )有所不同,因此對應的消費群體和所體現的價(jià)值也會(huì )有所差異。

        同樣,品牌的價(jià)格也會(huì )受到這些因素的影響,隨著(zhù)市場(chǎng)供需關(guān)系、消費者購買(mǎi)力以及品牌自身定位的變化而波動(dòng)。品牌的價(jià)值與消費群體之間的關(guān)系是動(dòng)態(tài)的、相互依存的,需要根據市場(chǎng)環(huán)境和消費者需求的變化進(jìn)行不斷調整和優(yōu)化。

        有人說(shuō),張德芹的這番講話(huà)也為市場(chǎng)傳遞出正向的信息,行業(yè)對茅臺的價(jià)格波動(dòng)有著(zhù)更加務(wù)實(shí)、客觀(guān)、科學(xué)的認識。(文章來(lái)源:微酒)

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