茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變，基本需求面也沒(méi)有變

2024/7/1 9:09:55 編輯：少博 閱讀量：350

　　“茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變，基本需求面也沒(méi)有變。過(guò)去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調整，每一次茅臺都以較強的定力和實(shí)力平穩穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展�！�

　　6月30日，貴州茅臺官方平臺披露：日前，為深入做好茅臺半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )前期準備，茅臺集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開(kāi)展市場(chǎng)調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開(kāi)蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場(chǎng)工作會(huì )。

　　會(huì )議對茅臺酒市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了分析、部署，并做了上述表達。這也是茅臺罕見(jiàn)公開(kāi)對引發(fā)關(guān)注的茅臺酒價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行“官方回應”。正如會(huì )議指出那樣，回望歷史，茅臺過(guò)去的幾十年的發(fā)展，擁有堅定的戰略定力，是茅臺發(fā)展觀(guān)的鮮明特點(diǎn)和強大優(yōu)勢。

　　自本輪茅臺酒價(jià)格波動(dòng)發(fā)生以來(lái)，茅臺更是表現出的“我自巋然不動(dòng)”的戰略定力，根本原因就是看到了“茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變，基本需求面也沒(méi)有變”，看到了企業(yè)光明未來(lái)發(fā)展所以處變不驚、臨危不亂，而企業(yè)面向市場(chǎng)的積極動(dòng)作，也證明了企業(yè)不會(huì )對眼前的困難和遭遇束手無(wú)策。

　　茅臺持續證明：茅臺永遠都是茅臺。

　　官方傳遞強心信心：

　　茅臺酒基本屬性、基本需求面沒(méi)有變

　　溢價(jià)空間決定差異化周期性調整，存在一定平衡關(guān)系

　　此前，由于少部分“黃�！币蜃陨憩F金流等原因發(fā)布茅臺酒渠道調貨價(jià)格波動(dòng)信息，繼而因輿情過(guò)度關(guān)注和放大，引發(fā)羊群效應放大恐慌情緒，引發(fā)了市場(chǎng)對茅臺酒價(jià)格短期波動(dòng)的過(guò)度解讀與關(guān)注。

　　針對茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的相關(guān)情況，早在4月8日下午，貴州茅臺方面相關(guān)人士回應，巽風(fēng)酒不會(huì )對茅臺酒現有價(jià)格體系產(chǎn)生影響，目前茅臺酒動(dòng)銷(xiāo)情況良好。

　　如今，茅臺部分省區市場(chǎng)工作會(huì )的開(kāi)展，罕見(jiàn)以官方的形式，進(jìn)一步展現了茅臺對于茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的關(guān)注，以及對于自身高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。

　　日前舉行的茅臺部分省區市場(chǎng)工作會(huì )指出，相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

　　會(huì )議指出，從貴州茅臺酒自身來(lái)看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　會(huì )議強調，各經(jīng)銷(xiāo)商、渠道方要保持定力、堅定信心，進(jìn)一步樹(shù)牢“中國經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面沒(méi)有變，也不會(huì )變”的強大信心，持續強化茅臺品牌、品質(zhì)、文化的戰略定力，不斷深化茅臺營(yíng)銷(xiāo)渠道情感、利益、命運“三個(gè)共同體”意識，強力推動(dòng)茅臺酒市場(chǎng)工作“三個(gè)轉型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強大合力，努力實(shí)現高質(zhì)量、可持續發(fā)展。

　　近年來(lái)，茅臺大力推進(jìn)市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )新發(fā)展、轉型升級、提質(zhì)增效，取得了一系列突破性、標志性重大成果，體現了企業(yè)的實(shí)力與擔當，向全社會(huì )展示了品牌的魅力，造就了企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展的基礎，同時(shí)也為中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻了重要力量。

　　強調“周期性”和“轉型”

　　主動(dòng)適應發(fā)展動(dòng)能由傳統向新興轉變趨勢

　　開(kāi)創(chuàng )茅臺高質(zhì)量發(fā)展新局面

　　當前，中國酒業(yè)進(jìn)入了新時(shí)代，茅臺發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代。

　　日前舉行的茅臺部分省區市場(chǎng)工作會(huì )對當前宏觀(guān)經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調整“三期疊加”的市場(chǎng)形勢進(jìn)行了分析，指出，從宏觀(guān)經(jīng)濟周期看，新舊動(dòng)能轉換帶來(lái)的消費場(chǎng)景轉型還需時(shí)日；從行業(yè)環(huán)境看，白酒發(fā)展存在大、小周期，“大周期”中，行業(yè)在上行階段，產(chǎn)業(yè)擴張會(huì )積累很多問(wèn)題，出現“熵增”效應，無(wú)序和矛盾會(huì )越來(lái)越明顯。

　　會(huì )議強調，當問(wèn)題和矛盾積累到一定程度，加之外力影響，行業(yè)就會(huì )轉入下行階段進(jìn)行系統性的自我調節，進(jìn)入“熵減”狀態(tài)，行業(yè)秩序逐步規范，行業(yè)生態(tài)趨于良性，從而迎來(lái)新一輪周期�！靶≈芷凇敝�，白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關(guān)系，呈現周期性變化規律。

　　基于對市場(chǎng)的判斷，茅臺釋放推動(dòng)消費、場(chǎng)景、體驗等多維度轉變信號。

　　會(huì )議強調，茅臺各渠道方要主動(dòng)適應發(fā)展動(dòng)能由傳統產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉變的趨勢，在維護好現有客群和消費場(chǎng)景的基礎上，圍繞客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶(hù)，實(shí)現客群轉型；在潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)中開(kāi)發(fā)更多的商務(wù)消費、家庭宴會(huì )、朋友聚會(huì )等新場(chǎng)景，實(shí)現場(chǎng)景轉型；在消費體驗上，要在做優(yōu)常規服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)傳統體驗店向科技型、現代化、人文型、時(shí)尚型體驗轉變，進(jìn)一步做新服務(wù)，實(shí)現服務(wù)轉型。要充分發(fā)揮茅臺酒自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、商超等線(xiàn)上線(xiàn)下、經(jīng)銷(xiāo)自營(yíng)全覆蓋的渠道優(yōu)勢，強化協(xié)同、互促共進(jìn)，努力形成線(xiàn)上為線(xiàn)下賦能、線(xiàn)下為線(xiàn)上服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)與自營(yíng)互補的良好生態(tài)。

　　值得一提的是，會(huì )上，茅臺再次對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的貢獻做出肯定，強調認為茅臺上半年市場(chǎng)工作成績(jì)的取得離不開(kāi)市場(chǎng)團隊的努力，特別是經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商團隊，始終與茅臺奮斗在一起，為茅臺市場(chǎng)良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

　　信心賽過(guò)黃金，實(shí)干鑄就未來(lái)。無(wú)論是以科學(xué)角度，還是歷史視角來(lái)看，任何產(chǎn)業(yè)、任何企業(yè)的發(fā)展，都不是一片坦途，但只要能清晰判斷市場(chǎng)，同時(shí)積極適應新趨勢，轉型創(chuàng )新，就能夠戰勝一時(shí)困難、贏(yíng)得長(cháng)遠發(fā)展。

　　對于茅臺來(lái)講，“涉灘之險見(jiàn)證增長(cháng)之穩，爬坡之艱映照發(fā)展之進(jìn)，闖關(guān)之難更顯轉型之力”，歷次行業(yè)調整、市場(chǎng)挑戰，都構成了茅臺創(chuàng )造更輝煌業(yè)績(jì)的階梯。

　　立足企業(yè)發(fā)展的堅實(shí)基礎，當茅臺表現出對于市場(chǎng)的積極關(guān)注，強大的信心，推出市場(chǎng)化的舉措，必然將以更高質(zhì)量的發(fā)展的成績(jì)，再次證明：茅臺永遠是茅臺。（文章來(lái)源：酒業(yè)時(shí)報）