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      茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變,基本需求面也沒(méi)有變

      2024/7/1 9:09:55 編輯:少博 閱讀量:350

        “茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變,基本需求面也沒(méi)有變。過(guò)去幾十年,白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調整,每一次茅臺都以較強的定力和實(shí)力平穩穿越周期,并獲得了更好的發(fā)展!

        6月30日,貴州茅臺官方平臺披露:日前,為深入做好茅臺半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )前期準備,茅臺集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開(kāi)展市場(chǎng)調研,并于6月28日、30日在南京、北京組織召開(kāi)蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場(chǎng)工作會(huì )。

        會(huì )議對茅臺酒市場(chǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行了分析、部署,并做了上述表達。這也是茅臺罕見(jiàn)公開(kāi)對引發(fā)關(guān)注的茅臺酒價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行“官方回應”。正如會(huì )議指出那樣,回望歷史,茅臺過(guò)去的幾十年的發(fā)展,擁有堅定的戰略定力,是茅臺發(fā)展觀(guān)的鮮明特點(diǎn)和強大優(yōu)勢。

        自本輪茅臺酒價(jià)格波動(dòng)發(fā)生以來(lái),茅臺更是表現出的“我自巋然不動(dòng)”的戰略定力,根本原因就是看到了“茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變,基本需求面也沒(méi)有變”,看到了企業(yè)光明未來(lái)發(fā)展所以處變不驚、臨危不亂,而企業(yè)面向市場(chǎng)的積極動(dòng)作,也證明了企業(yè)不會(huì )對眼前的困難和遭遇束手無(wú)策。

        茅臺持續證明:茅臺永遠都是茅臺。

        官方傳遞強心信心:

        茅臺酒基本屬性、基本需求面沒(méi)有變

        溢價(jià)空間決定差異化周期性調整,存在一定平衡關(guān)系

        此前,由于少部分“黃!币蜃陨憩F金流等原因發(fā)布茅臺酒渠道調貨價(jià)格波動(dòng)信息,繼而因輿情過(guò)度關(guān)注和放大,引發(fā)羊群效應放大恐慌情緒,引發(fā)了市場(chǎng)對茅臺酒價(jià)格短期波動(dòng)的過(guò)度解讀與關(guān)注。

        針對茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的相關(guān)情況,早在4月8日下午,貴州茅臺方面相關(guān)人士回應,巽風(fēng)酒不會(huì )對茅臺酒現有價(jià)格體系產(chǎn)生影響,目前茅臺酒動(dòng)銷(xiāo)情況良好。

        如今,茅臺部分省區市場(chǎng)工作會(huì )的開(kāi)展,罕見(jiàn)以官方的形式,進(jìn)一步展現了茅臺對于茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的關(guān)注,以及對于自身高質(zhì)量發(fā)展的信心與決心。

        日前舉行的茅臺部分省區市場(chǎng)工作會(huì )指出,相較于以往,盡管當前的形勢更加復雜,但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性,有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

        會(huì )議指出,從貴州茅臺酒自身來(lái)看,茅臺酒的社交、收藏屬性并存,以及在此基礎上形成的溢價(jià)空間,決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調整,存在一定的平衡關(guān)系。

        會(huì )議強調,各經(jīng)銷(xiāo)商、渠道方要保持定力、堅定信心,進(jìn)一步樹(shù)牢“中國經(jīng)濟長(cháng)期向好的基本面沒(méi)有變,也不會(huì )變”的強大信心,持續強化茅臺品牌、品質(zhì)、文化的戰略定力,不斷深化茅臺營(yíng)銷(xiāo)渠道情感、利益、命運“三個(gè)共同體”意識,強力推動(dòng)茅臺酒市場(chǎng)工作“三個(gè)轉型”,充分凝聚渠道協(xié)同的強大合力,努力實(shí)現高質(zhì)量、可持續發(fā)展。

        近年來(lái),茅臺大力推進(jìn)市場(chǎng)領(lǐng)域的創(chuàng )新發(fā)展、轉型升級、提質(zhì)增效,取得了一系列突破性、標志性重大成果,體現了企業(yè)的實(shí)力與擔當,向全社會(huì )展示了品牌的魅力,造就了企業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展的基礎,同時(shí)也為中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻了重要力量。

        強調“周期性”和“轉型”

        主動(dòng)適應發(fā)展動(dòng)能由傳統向新興轉變趨勢

        開(kāi)創(chuàng )茅臺高質(zhì)量發(fā)展新局面

        當前,中國酒業(yè)進(jìn)入了新時(shí)代,茅臺發(fā)展也進(jìn)入了新時(shí)代。

        日前舉行的茅臺部分省區市場(chǎng)工作會(huì )對當前宏觀(guān)經(jīng)濟周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺自身周期調整“三期疊加”的市場(chǎng)形勢進(jìn)行了分析,指出,從宏觀(guān)經(jīng)濟周期看,新舊動(dòng)能轉換帶來(lái)的消費場(chǎng)景轉型還需時(shí)日;從行業(yè)環(huán)境看,白酒發(fā)展存在大、小周期,“大周期”中,行業(yè)在上行階段,產(chǎn)業(yè)擴張會(huì )積累很多問(wèn)題,出現“熵增”效應,無(wú)序和矛盾會(huì )越來(lái)越明顯。

        會(huì )議強調,當問(wèn)題和矛盾積累到一定程度,加之外力影響,行業(yè)就會(huì )轉入下行階段進(jìn)行系統性的自我調節,進(jìn)入“熵減”狀態(tài),行業(yè)秩序逐步規范,行業(yè)生態(tài)趨于良性,從而迎來(lái)新一輪周期!靶≈芷凇敝,白酒消費的淡旺季與一年中的節日分布存在密切關(guān)系,呈現周期性變化規律。

        基于對市場(chǎng)的判斷,茅臺釋放推動(dòng)消費、場(chǎng)景、體驗等多維度轉變信號。

        會(huì )議強調,茅臺各渠道方要主動(dòng)適應發(fā)展動(dòng)能由傳統產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉變的趨勢,在維護好現有客群和消費場(chǎng)景的基礎上,圍繞客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面,努力在新興產(chǎn)業(yè)中,拓展新客戶(hù),實(shí)現客群轉型;在潛力行業(yè)、未來(lái)產(chǎn)業(yè)中開(kāi)發(fā)更多的商務(wù)消費、家庭宴會(huì )、朋友聚會(huì )等新場(chǎng)景,實(shí)現場(chǎng)景轉型;在消費體驗上,要在做優(yōu)常規服務(wù)的同時(shí),推動(dòng)傳統體驗店向科技型、現代化、人文型、時(shí)尚型體驗轉變,進(jìn)一步做新服務(wù),實(shí)現服務(wù)轉型。要充分發(fā)揮茅臺酒自營(yíng)、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、商超等線(xiàn)上線(xiàn)下、經(jīng)銷(xiāo)自營(yíng)全覆蓋的渠道優(yōu)勢,強化協(xié)同、互促共進(jìn),努力形成線(xiàn)上為線(xiàn)下賦能、線(xiàn)下為線(xiàn)上服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)與自營(yíng)互補的良好生態(tài)。

        值得一提的是,會(huì )上,茅臺再次對經(jīng)銷(xiāo)商渠道的貢獻做出肯定,強調認為茅臺上半年市場(chǎng)工作成績(jì)的取得離不開(kāi)市場(chǎng)團隊的努力,特別是經(jīng)銷(xiāo)商和渠道商團隊,始終與茅臺奮斗在一起,為茅臺市場(chǎng)良性發(fā)展做了大量行之有效的工作。

        信心賽過(guò)黃金,實(shí)干鑄就未來(lái)。無(wú)論是以科學(xué)角度,還是歷史視角來(lái)看,任何產(chǎn)業(yè)、任何企業(yè)的發(fā)展,都不是一片坦途,但只要能清晰判斷市場(chǎng),同時(shí)積極適應新趨勢,轉型創(chuàng )新,就能夠戰勝一時(shí)困難、贏(yíng)得長(cháng)遠發(fā)展。

        對于茅臺來(lái)講,“涉灘之險見(jiàn)證增長(cháng)之穩,爬坡之艱映照發(fā)展之進(jìn),闖關(guān)之難更顯轉型之力”,歷次行業(yè)調整、市場(chǎng)挑戰,都構成了茅臺創(chuàng )造更輝煌業(yè)績(jì)的階梯。

        立足企業(yè)發(fā)展的堅實(shí)基礎,當茅臺表現出對于市場(chǎng)的積極關(guān)注,強大的信心,推出市場(chǎng)化的舉措,必然將以更高質(zhì)量的發(fā)展的成績(jì),再次證明:茅臺永遠是茅臺。(文章來(lái)源:酒業(yè)時(shí)報)

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