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      营利双降,会稽山走不出“江浙沪”?

      http://www.yespbn.com/guojiuzs/  2023-04-01  阅读数:100

        3月29日,会稽山绍兴酒股份有限公司(以下简称“会稽山”)发布2022年年度报告,公司实现营收12.27亿元,同比下滑1.85%;实现净利润1.45亿元,同比下滑48.98%。

        营收、净利润“双下滑”是结果,而导致这种结果发生的关键,在业内资深人士看来在于“出不去”,即便是黄酒上市企业会稽山,也并没能让自己的品牌走出“江浙沪”。

        千年文化!

        “尴尬”的黄酒

        众所周知,黄酒是世界三大发酵酒之一,有着悠久的历史,黄酒的酿造技术独树一帜,堪称“国粹”。

        晋代江统在《酒诰》中说:“有饭不尽,委于空桑,郁结成味,久蓄气芳。本出于此,不由奇方。”说的就是粮食酿造黄酒的起源。

        然而,从市场竞争的角度来看,与白酒、啤酒相比,历史悠久的黄酒却十分尴尬。一方面,虽有一定体量的消费群体基础,但在整个酒类市场中占比不高;另一方面,地域限制明显,生产与销售主要集中在“江浙沪”地区。

        离开“江浙沪”,谁会把黄酒当成购酒首 选?

        得不到全国消费者的普遍接受与认同,一直是黄酒生产企业难以破除的“大问题”。时至今日,即便是上市企业会稽山,也迟迟没有拿出有效的举措。

        据公开资料显示,2022年,其90%的酒类收入仍来自“江浙沪”。浙江、江苏、上海三个大区分别实现收入7.4亿元、1.1亿元、2.4亿元,占酒类收入的比重分别为61.8%、8.8%、19.88%。

        需要大家注意到的是,销售范围走不出“江浙沪”,会稽山迟迟没能在全国市场站稳脚跟,对其营收有影响的同时,2022年,会稽山的营收也受到了市场宏观环境影响。

        至于净利润同比下滑48.98%,会稽山的解释是,主要是因为公司2021年资产处置收益含华舍厂区及嘉善厂区房屋拆迁剩余补偿款,但2022年公司无此收益项目等影响所致。

        星辰大海!

        会稽山“再接再厉”

        2023年3月30日,会稽山2023年度经销商大会在绍兴东方山水金沙酒店召开,此次大会以“共创黄酒的星辰大海”为主题,仅此主题就可知,回顾过去是次要的,剑指未来才是核心内容。

        面向“未来”,会稽山再一次明确“高端化、年轻化、全国化”的战略规划!

        从产品方面来看,实施“会稽山、兰亭”双品牌战略,“会稽山”为塔基,“兰亭”为塔尖,打造黄酒高端化饮用场景,打通高端化消费群体的堵点。同时,通过寻求科技助力,酿造更高品质与不同风味的产品,重点打造年轻人喜欢的一口黄酒。

        从市场销售方面来看,紧抓线上电商合作渠道的拓展,加大线上直播带货力度,持续提升终端客户消费份额,同时,进一步深耕江浙沪核心市场,把目标城市做透,在非核心市场打造第二增长极。

        此外,会稽山表示,始终力求“志同道合”经销商团队的打造,将坚定实施聚焦终端、强强联合的战略,以更强大的业务团队,拓展更多的终端,覆盖更广的消费者群体。

        2023年,会稽山为自己定下的目标是“力争2023年酒类销售同比增长15%-20%。”

        对此,有业内资深人士认为,大众对黄酒的价值认知不足区域性明显,要想实现突围需走高端化路线。但时间不等人,残酷的市场竞争并没有给黄酒生产企业太多可用时间,如果黄酒行业发展缓慢,它的市场份额将会被其他酒品压缩。

        当然,从市场的发展趋势来看,在更加讲究健康生活、个性消费的时代里,黄酒仍旧有着不小的市场潜力,以会稽山为代表的黄酒企业,具备做大做强的实力与来自市场方面的支持,但重点是如何让更多消费者看见与认可……(文章来源:卖酒狼圈子)

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      信息分类:黄酒招商  编辑:少博
      本文标签:会稽山 
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