跌破2100元！飛天茅臺價(jià)格再下探，貴州茅臺出手保價(jià)

　　6月24日，“今日酒價(jià)”披露的參考價(jià)顯示：24年飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價(jià)從前一日的2140元下跌至2080元。

　　對此，貴州茅臺方面對外的表述是，“公司已關(guān)注到這個(gè)問(wèn)題，也會(huì )采取相應的舉措�！钡�未透露會(huì )有哪些具體措施。

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　　飛天茅臺“跌不�！钡氖袌�(chǎng)售價(jià)

　　2023年，在白酒行業(yè)整體承壓的背景下，貴州茅臺仍實(shí)現雙位數增長(cháng)，并且超額完成了年度的業(yè)績(jì)目標。

　　年報顯示，2023年度，貴州茅臺實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入1505.60億元，同比增長(cháng)18.04%；利潤總額首次突破千億，達1036.63億元，同比增長(cháng)18.20%；歸母凈利潤747.34億元，同比增長(cháng)19.16%。

　　需要大家注意到的是，按照2023年年報所示，茅臺酒在貴州茅臺營(yíng)業(yè)收入中占比達到了84.08%，在毛利中占比達到了87.72%。作為其中的明星單品，飛天茅臺最受市場(chǎng)歡迎，也為業(yè)績(jì)做出了貢獻。

　　2024年1月，貴州茅臺還在為“穩住終端售價(jià)、滿(mǎn)足消費者需求”而努力，以商超、電商為主的各大平臺加大了原價(jià)飛天茅臺的投放。

　　可即便如此，當時(shí)來(lái)自市場(chǎng)消費者層面的反饋也是“一瓶難求”。開(kāi)售即秒空，有消費者在接受采訪(fǎng)時(shí)表示“根本搶不到！”

　　然而，才進(jìn)入4月份，飛天茅臺的市場(chǎng)售價(jià)就出現了“再而三”的下滑，特別是在618線(xiàn)上購物節“前后”……

　　6月12日到13日，飛天茅臺酒的批發(fā)價(jià)格從2400元/瓶跌至2320元/瓶。當時(shí)，就有業(yè)內人士直言，跌破了2400元這一心理價(jià)位后，茅臺酒的價(jià)值和市場(chǎng)前景將被重新評估，而結果并不會(huì )太好。

　　事實(shí)證明，該業(yè)內人士的說(shuō)法是對的。在由各大電商平臺掀起的“低價(jià)大戰”中，飛天茅臺成為最耀眼的“引流產(chǎn)品”，幾萬(wàn)瓶的1499元/瓶飛天茅臺活動(dòng)紛紛上線(xiàn)，拼多多更是直接將飛天茅臺的價(jià)格“打到了”2200元左右，不限量、隨便買(mǎi)。

　　消費疲弱也好，電商低價(jià)也罷。反正，618過(guò)后，飛天茅臺的市場(chǎng)售價(jià)并沒(méi)有止跌回升，而是繼續“向下而去”。

　　貴州茅臺“出手”控價(jià)格、穩人心

　　6月21日，茅臺集團2024年戰略研討會(huì )于茅臺會(huì )議中心召開(kāi)，茅臺集團董事長(cháng)張德芹強調，要始終有利于國家和地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，要始終有利于維護和提升茅臺的品牌形象，要始終有利于推動(dòng)茅臺穩定健康可持續發(fā)展，重振投資者信心。

　　6月23日，有市場(chǎng)消息稱(chēng)，茅臺將取消12瓶裝飛天茅臺的投放同時(shí)取消飛天茅臺開(kāi)箱，此外陳年茅臺、精品茅臺也傳出將暫停發(fā)貨。

　　對此，來(lái)自業(yè)內資深人士的評價(jià)是，“拆箱令”取消后，市場(chǎng)上將不再有散裝茅臺和原裝茅臺兩個(gè)價(jià)格體系，有利于茅臺酒市場(chǎng)價(jià)格提升。不過(guò)，實(shí)際效果還需看經(jīng)濟恢復狀況。

　　恐慌情緒不應該被放大，大家應該把眼光放長(cháng)遠！

　　“短期波動(dòng)不改長(cháng)遠趨勢，市場(chǎng)可以對稀缺的茅臺酒有信心�！痹谝晃唤邮懿稍L(fǎng)的酒商看來(lái)，茅臺的供需關(guān)系其實(shí)容易調節，預計隨著(zhù)批價(jià)回暖，熱度逐漸退散，市場(chǎng)終將回歸正常。

　　該酒商認為，當前飛天茅臺的市場(chǎng)售價(jià)“再而三”下跌，主要是受到國內經(jīng)濟增長(cháng)預期不佳的影響，大多數消費者對未來(lái)收入“擔憂(yōu)”，流向市場(chǎng)的資金自然會(huì )越來(lái)越少。

　　其次，作為白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺的一舉一動(dòng)都是萬(wàn)眾矚目，飛天茅臺的價(jià)格則是被關(guān)注的重中之重，以前不停上漲要被“圍觀(guān)”，現在價(jià)格下跌更是要被“質(zhì)疑”。應該說(shuō)，這是屬于“白酒老大”的煩惱。

　　第三，貴州茅臺被當做“流量秘鑰”，近期的茅臺批價(jià)波動(dòng)中，各種自媒體起到了推波助瀾和放大恐慌的作用，“茅臺批價(jià)下跌”成為流量密碼，負面觀(guān)點(diǎn)更容易吸引眼球，從而導致市場(chǎng)情緒的進(jìn)一步恐慌。

　　所有人都應該清楚，這世上“沒(méi)有”一帆風(fēng)順的成長(cháng)，每個(gè)品牌都有起伏，茅臺這次調整或許就是為了更長(cháng)遠的發(fā)展。所以，不妨給他一點(diǎn)時(shí)間。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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