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      “大國清香”進(jìn)擊山東,汾陽(yáng)王在省外根據地打下“王炸”新開(kāi)局

      http://www.yespbn.com/baijiuzs/  2024-07-08  閱讀數:107

        7月5日,山西汾陽(yáng)王酒業(yè)在山東泰安成功舉辦了一場(chǎng)以“合創(chuàng )共贏(yíng)開(kāi)新篇”為主題的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì )暨新品上市發(fā)布會(huì ),向行業(yè)展示了汾陽(yáng)王全國化的戰略自信和充分準備。而僅僅一天之隔,7月6日,2024汾陽(yáng)王酒業(yè)戰略產(chǎn)品推介會(huì )(山東站)便再次盛大啟幕,吹響了“擁抱主流高增長(cháng) 共享清香汾陽(yáng)王”的山東市場(chǎng)進(jìn)攻號角。

        當酒風(fēng)豪邁的山東市場(chǎng)迎來(lái)清香品類(lèi)第二陣營(yíng)的領(lǐng)軍品牌汾陽(yáng)王,也在這一輪調整周期中碰撞出全新的市場(chǎng)機遇。對于廣大山東酒商而言,抓住下半年的關(guān)鍵在于重新梳理自己的發(fā)展戰略,這其中,調整代理產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品結構是重中之重。對于當前大量庫存、利潤承壓的酒商而言,汾陽(yáng)王會(huì )成為他們下半年實(shí)現“翻盤(pán)”的那張王牌嗎?

        酒業(yè)家曾在去年對山東白酒市場(chǎng)進(jìn)行了詳細調研,結果顯示,以消費流通作為統計口徑,山東白酒市場(chǎng)整體規模約600億元,清香占比約為10%,且呈快速上升趨勢,開(kāi)瓶率高達80%以上,這里也是汾酒省外的第二大市場(chǎng)。

        但由于缺乏第二梯隊品牌補位,在山東市場(chǎng),清香幾乎只有汾酒一枝獨秀,暫時(shí)還難以與濃香、醬香抗衡。而汾陽(yáng)王在山東的戰略布局則有望為當前山東的品類(lèi)格局帶來(lái)轉機,也為山東酒商們帶來(lái)了重構代理產(chǎn)品線(xiàn)的清香新選擇。

        會(huì )上,山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(cháng)王再武特別強調了山東市場(chǎng)在汾陽(yáng)王全國化戰略中的重要意義。王再武表示:“作為經(jīng)濟大省和白酒消費大省,山東是全國白酒企業(yè)必爭之地。去年清香白酒在山東市場(chǎng)銷(xiāo)量在60億左右,同比增長(cháng)20%以上,今年將延續增長(cháng)態(tài)勢。同時(shí),清香品類(lèi)因更適口、飲后無(wú)壓力等特點(diǎn),也受到更多消費群體的青睞;诖,山東也被汾陽(yáng)王作為省外戰略市場(chǎng),未來(lái)汾陽(yáng)王將集中資源和人力,全力將山東打造為除山西大本營(yíng)市場(chǎng)外的第二個(gè)根據地市場(chǎng)!

        “在山西大本營(yíng)之外的第二根據地市場(chǎng)”,這一定位充分彰顯了汾陽(yáng)王對山東市場(chǎng)的高度重視和期待。而圍繞這一目標,汾陽(yáng)王攻堅全國市場(chǎng)的一系列戰略組合拳也在山東市場(chǎng)初露崢嶸。

        首先是全新產(chǎn)品結構,于5日舉行的新品上市發(fā)布會(huì )上,汾陽(yáng)王圍繞全國化目標推出的戰略產(chǎn)品已經(jīng)驚艷亮相,其中,戰略主導產(chǎn)品青花汾陽(yáng)王系列精準定位中高端、次高端價(jià)格帶,為品牌價(jià)值向上提供堅實(shí)的產(chǎn)品支撐;盛世汾陽(yáng)王系列定位百元以?xún)却蟊姾醒b酒,為下沉市場(chǎng)攻堅打造拳頭產(chǎn)品;光瓶酒標品V系列則瞄準高線(xiàn)光瓶酒核心價(jià)位,持續夯實(shí)品牌的認知基礎,覆蓋更廣泛的消費群體。

        ▲山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 張曉鋒

        其次則是打造專(zhuān)業(yè)團隊,山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張曉鋒介紹,汾陽(yáng)王在山東市場(chǎng)將組建兩大專(zhuān)業(yè)化業(yè)務(wù)團隊,青花事業(yè)部負責百元以上價(jià)位團購型產(chǎn)品的市場(chǎng)運營(yíng)、消費者培育,光瓶事業(yè)部負責百元以下價(jià)位大流通產(chǎn)品的市場(chǎng)精細化運營(yíng),以標準化服務(wù)賦能經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓市場(chǎng)、運營(yíng)渠道。

        此外,汾陽(yáng)王在也將在政策、資源等方面對山東市場(chǎng)重點(diǎn)運營(yíng)、重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持。張曉鋒強調:“汾陽(yáng)王目標在1-2年內完成山東市場(chǎng)的基礎構建,3-5年內實(shí)現10億級市場(chǎng)銷(xiāo)售規模!

        這也意味著(zhù),汾陽(yáng)王有望成為汾酒之外,第二個(gè)在山東市場(chǎng)真正實(shí)現深度布局、高速增長(cháng)、長(cháng)效發(fā)展的核心產(chǎn)區清香品牌,不僅打造了汾陽(yáng)王環(huán)山西市場(chǎng)精耕的首份樣本,也邁出了從“山西第二”到“清香第二”的關(guān)鍵一步,打開(kāi)了汾陽(yáng)王沖刺百億的全國化市場(chǎng)突破口。

        從時(shí)間維度和市場(chǎng)現狀來(lái)看,汾陽(yáng)王在山東市場(chǎng)定下的并不是一項能夠簡(jiǎn)單達成的目標,尤其是在當下存量競爭加劇的酒業(yè)調整期,一方面是需求端的消費力萎縮、場(chǎng)景減少,另一方面則是渠道端的庫存和利潤壓力。如何贏(yíng)得消費者的青睞,如何建立渠道客戶(hù)的信任,成為擺在汾陽(yáng)王面前的關(guān)鍵考驗。

        作為山西第二大白酒企業(yè)、核心產(chǎn)區第二大清香品牌,汾陽(yáng)王布局山東市場(chǎng)的信心不僅源自36年發(fā)展歷程中逐步建立的產(chǎn)區自信、品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信,更有基于營(yíng)銷(xiāo)革新、管理革新、戰略革新的模式自信,這也是山東酒商愿意選擇汾陽(yáng)王的關(guān)鍵理由。

        張曉鋒詳細分析了當前行業(yè)形勢下經(jīng)銷(xiāo)商所面臨的痛點(diǎn),并明確指出,經(jīng)銷(xiāo)商應對挑戰的有效方式就是布局新賽道、補充新利潤。清香品類(lèi)在“汾酒速度”的增長(cháng)勢能強勁,市場(chǎng)滲透率持續提升,且承載高端化重任的青花汾酒帶動(dòng)品類(lèi)結構持續升級,為清香品類(lèi)的全國化、高端化打開(kāi)了空間;在消費端,清香品類(lèi)所具備的慢醉易醒飲后舒適的特點(diǎn),也更適合當下健康飲酒的訴求。

        而在清香品類(lèi)中,由于汾酒商業(yè)布局的逐步完善,商業(yè)指標稀缺,汾陽(yáng)王作為核心產(chǎn)區領(lǐng)軍品牌,將會(huì )優(yōu)先享受品類(lèi)熱所帶來(lái)的增長(cháng)紅利。也正因此,清香將是酒商不可多得的品類(lèi)增長(cháng)點(diǎn),而汾陽(yáng)王則有充足的實(shí)力和信心成為清香品類(lèi)中更具確定性的選擇。

        對于山東市場(chǎng)的合作伙伴,汾陽(yáng)王也展示出了充分的誠意。以戰略產(chǎn)品青花汾陽(yáng)王系列為例,山西汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理張小崗介紹,定價(jià)178-798元的青花汾陽(yáng)王10、15、20、30四款產(chǎn)品將以區縣為單位扁平化招商,分產(chǎn)品、分渠道優(yōu)中選優(yōu)。

        針對最讓經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的新品不動(dòng)銷(xiāo)、市場(chǎng)價(jià)格亂、暢銷(xiāo)不賺錢(qián)、運營(yíng)等問(wèn)題,青花汾陽(yáng)王也推出了“3+3”運營(yíng)模式,精準破解經(jīng)銷(xiāo)商和終端的痛點(diǎn)。一方面,提供穩定且不低于競品的利潤,從而愿賣(mài);通過(guò)價(jià)格強管控確保市場(chǎng)秩序及產(chǎn)品價(jià)格穩定,從而敢賣(mài);通過(guò)標準化的政策支持、消費者培育策略等賦能市場(chǎng)快速動(dòng)銷(xiāo),從而會(huì )賣(mài)。另一方面,則通過(guò)B端C化、B端商化、B端事業(yè)化的渠道“三化”體系建設,將低勢能的流通渠道升級為高勢能的團購渠道。

        更值得注意的是,青花汾陽(yáng)王對核心終端數量設置了上限,只會(huì )優(yōu)選有團購資源的核心終端,這一選擇也有利于渠道秩序的維護,也讓廠(chǎng)商能夠將全部精力投入核心終端建設,限店、限量、不壓貨,圍繞終端私域流量進(jìn)行消費培育和轉化,大大提升品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的渠道競爭力。

        此外,在山東市場(chǎng),青花汾陽(yáng)王還將采取一地一策、一商一策、一商一群的精準落地支持,并推出十大舉措助力經(jīng)銷(xiāo)商“鋪貨”“動(dòng)銷(xiāo)”“復購”。

        對于大多數酒商而言,當下仍舊是“選擇大于努力”的時(shí)代。選擇對的賽道、對的品類(lèi)、對的品牌、對的產(chǎn)品,往往就意味著(zhù)選擇了確定性、選擇了財富、選擇了未來(lái)。而汾陽(yáng)王為山東酒商帶來(lái)的不只是清香優(yōu)勢品類(lèi)、產(chǎn)區核心品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,也帶來(lái)了穩定可持續的商業(yè)支持和利潤增量,更能支持經(jīng)銷(xiāo)商不斷開(kāi)拓、維護核心終端,強化企業(yè)自身運營(yíng)能力。

        會(huì )上,王再武也向山東酒商鄭重承諾:“汾陽(yáng)王一定會(huì )全力以赴,讓市場(chǎng)有增長(cháng),讓商業(yè)有錢(qián)賺!庇行袠I(yè)人士認為,行業(yè)調整期同樣是酒商的“換道超車(chē)”期,汾陽(yáng)王發(fā)展潛力的釋放、商業(yè)模式的輸出有望為山東酒商穿越周期建立起更具確定性的“諾亞方舟”。(文章來(lái)源:酒業(yè)家)

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      信息分類(lèi):白酒加盟  編輯:少博
      本文標簽:汾陽(yáng)王 
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