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      與年輕人共舞青春,古越龍山邁步“減齡”破圈路

      http://www.yespbn.com/  2024-07-08  閱讀數:115

        中國科學(xué)院預測科學(xué)研究中心在1月發(fā)布的《2024中國經(jīng)濟預測與展望》指出,更偏向后物質(zhì)價(jià)值觀(guān)的80、90、00后已成為中國的消費主力軍。消費價(jià)值觀(guān)的轉變,意味著(zhù)新生代消費群體將成為酒飲消費的主要貢獻者。

        在這樣的趨勢推動(dòng)下,越來(lái)越多的品牌開(kāi)始擁抱年輕人群體。如何借助有效的活動(dòng)手段,拉近與年輕人間的距離是市場(chǎng)對品牌的又一次考驗。作為黃酒品類(lèi)的領(lǐng)軍企業(yè),古越龍山率先展現了自身對這一時(shí)代命題的生動(dòng)實(shí)踐。

        7月6日,古越龍山第二屆“7·9”節以“青春萬(wàn)歲 一起‘7.9’”為名,在中國黃酒博物館廣場(chǎng)正式拉開(kāi)帷幕。

        據微酒了解,本次活動(dòng)將持續舉行至7月9日,為期四天,以好看、好吃、好玩、好逛、好喝的活動(dòng)為引子,進(jìn)一步點(diǎn)燃黃酒賽道的新消費熱情,同時(shí)也呈現了黃酒年輕化戰略的無(wú)限可能。

        01

        以青春為名,赴盛夏之約

        在新的酒飲市場(chǎng)中,品類(lèi)細分與多元消費場(chǎng)景已成時(shí)下主流,對年輕消費群體來(lái)說(shuō),與品牌、產(chǎn)品間的“情緒價(jià)值”“情感鏈接”更為重要。

        “7·9”節作為古越龍山瞄向年輕人的重磅IP活動(dòng),在這短暫而奇妙的時(shí)間里,為到場(chǎng)的消費者帶來(lái)了精心的策劃安排。

        從時(shí)間維度看,活動(dòng)結束時(shí)間設置在7月9日,長(cháng)達四天,不僅能讓一些從全國各地奔赴黃酒之都的消費者玩的盡興、玩的痛快,還能盡可能的讓年輕人以舒適、方便的方式參與。

        從內容維度看,古越龍山第二屆“7·9”節將“吃、喝、玩”變成聯(lián)系新生代消費群體的情緒紐帶,用“最懂年輕人”的方式,設定不同的活動(dòng)鏈接,讓品牌與年輕消費者有了更親密的互動(dòng)。

        在中國黃酒博物館廣場(chǎng)上,古越龍山的黃酒龍蝦夜掀起消費熱情,并在周邊設置了產(chǎn)品展示售賣(mài)區、美食休閑區等,將美食與黃酒完美結合。消費者在暢飲的同時(shí),也將看到品牌對新生代消費者的用心,讓原本拘泥于傳統的黃酒以一種“熟悉而親近”的形式走到大家面前。

        走進(jìn)美酒小集市,開(kāi)幕儀式發(fā)布的狀元紅“‘啡黃騰達’咖啡黃酒”、“‘平步青云’青檸黃酒”兩款全新年輕化產(chǎn)品供消費者免費品嘗。

        除了紹興的現場(chǎng),古越龍山全國各地品鑒館、慢酒館、小酒館、溫渡酒館及線(xiàn)上店鋪均將同“7·9”節展開(kāi)聯(lián)動(dòng),放出包括免費品飲、買(mǎi)一贈一、特價(jià)購買(mǎi)等在內的多種實(shí)惠。

        從產(chǎn)品創(chuàng )新到玩法創(chuàng )新,再到形式創(chuàng )新,“7·9”節的活動(dòng)主角既是古越龍山,更是每一位心系黃酒的消費者。

        一直以來(lái),黃酒都是雅致古老的,而古越龍山的用心發(fā)力讓時(shí)代看到了不同尋常的年輕化答案。這一步,它正邁在品類(lèi)乃至行業(yè)的最前端。

        02

        為什么選擇對話(huà)年輕人?

        英敏特曾在報告中指出,未來(lái)五年影響消費市場(chǎng)的五大趨勢,其中之一便是“松弛生活”。這種“松弛”體現在消費者脫離倦怠,投入對自己更能產(chǎn)生“情緒價(jià)值”的事,從而建立高質(zhì)量的生活體驗。從消費者圈層角度來(lái)說(shuō),年輕消費者最為符合這一典型特征。

        如前文所述,近年來(lái),新生代消費群體整體消費實(shí)力逐漸壯大,漸漸成為主流消費力。

        酒企要發(fā)展并尋找增量,勢必要向年輕化市場(chǎng)延伸,將潮流文化與品牌文化融合,與年輕消費者增加接觸頻率,從多渠道、多方式實(shí)現破圈。

        由此來(lái)看,古越龍山舉行第二屆“7·9”節的深意已然顯現:著(zhù)眼消費市場(chǎng)的向前變遷,去挖掘新生代消費者的喜好,進(jìn)行提前站位布局。

        將時(shí)間指針倒撥回去年7月,古越龍山首屆“7·9”節在全國古越龍山品鑒館、慢酒館小試牛刀。11936瓶黃酒、數萬(wàn)名消費者親身體驗、千萬(wàn)名讀者關(guān)注、全網(wǎng)無(wú)數點(diǎn)贊,徹底點(diǎn)燃盛夏激情,也讓真正的“中國古酒”進(jìn)入到了更多消費者的生活中。

        行至第二屆“7·9”節,這既是一場(chǎng)與年輕人的夏日之約,也是持續培育年輕消費群體的關(guān)鍵一步。在“不缺酒”的行業(yè)當下,古越龍山持續向C、向年輕個(gè)性的圈層發(fā)力,始終創(chuàng )新與消費者的溝通對話(huà)方式,用符合消費者口味的新穎產(chǎn)品向前探索。

        長(cháng)此以往,古越龍山與新生代消費群體間的溝通橋梁才能真正打通,從而構建一種相互依托的和諧關(guān)系。

        起勢、蓄力,古越龍山的“年輕化”答案

        “黃酒產(chǎn)業(yè)要與時(shí)代消費場(chǎng)景接軌,要能夠直達年輕消費群體的內心,做到真正的而非自己臆想的年輕化!庇行袠I(yè)專(zhuān)家曾如是表示。

        首屆“7·9”節的成功舉辦,第二屆“7·9”節的正式拉開(kāi)帷幕,意味著(zhù)古越龍山與新生代消費圈層已產(chǎn)生共鳴。而另一邊,通過(guò)更深層次鏈接消費者,我們也看到了古越龍山的強大潛力。

        2023年,古越龍山實(shí)現營(yíng)收17.84億元,同比增長(cháng)10.11%;歸母凈利潤3.97億元,同比增長(cháng)96.47%,利潤總額大幅增長(cháng)107.61%。營(yíng)收穩健攀升、利潤大幅提升的根本驅動(dòng)之一,便是堅定不移的推進(jìn)年輕化戰略。

        產(chǎn)品層面,古越龍山旗下“狀元紅”品牌一方面擔起創(chuàng )新先鋒,不斷打造包括“毓見(jiàn)”梅酒、“啡黃騰達”咖啡黃酒等在內的創(chuàng )新產(chǎn)品;另一方面,新派米酒、果露酒、糯米威士忌等創(chuàng )新品類(lèi)相繼推出,受到消費者的廣泛好評。

        場(chǎng)景層面,古越龍山作為黃酒新消費場(chǎng)景的開(kāi)創(chuàng ),過(guò)去一年陸續成立了“慢酒館”、女兒紅“溫渡酒館”、狀元紅“小酒館”、黃酒小鎮“微醺舍”、九加酒館等,在線(xiàn)下構建與年輕消費群體的溝通場(chǎng)景,未來(lái)還將推出酒館的2.0、3.0版本。

        線(xiàn)上渠道層面,古越龍山亦在穩步拓展,用年輕人喜歡的方式銷(xiāo)售黃酒。2021年古越龍山成為黃酒行業(yè)入駐抖音的品牌;2023年,古越龍山新增9個(gè)直播間,線(xiàn)上銷(xiāo)售同比增長(cháng)48.61%,“雙11”全網(wǎng)銷(xiāo)售同比增長(cháng)64%,包攬六大電商平臺黃酒品類(lèi)銷(xiāo)售冠軍。

        這些數據是古越龍山深耕新生消費群體取得的累累碩果,也是古越龍山三線(xiàn)“開(kāi)花”后,于線(xiàn)下啟動(dòng)“7·9”節聯(lián)動(dòng)消費者的原因所在。

        隨著(zhù)當下?tīng)I商環(huán)境變遷,品牌想要達成交易,就必須要時(shí)刻與消費者緊密聯(lián)系。作為一家與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè),古越龍山深知:得消費者心者,得市場(chǎng)。因此必須保持創(chuàng )新,求思、求變、求存。

        與諸多傳統品牌不同,古越龍山不僅是喊出了年輕化口號,更是將年輕化穩步落實(shí)到了口碑、產(chǎn)品、場(chǎng)景、社交營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)等方方面面。

        微酒相信,待年輕化消費市場(chǎng)下一程真正來(lái)臨,古越龍山提前積蓄的勢能將為其插上騰飛的翅膀,沖向行業(yè)之巔。(文章來(lái)源:微酒)

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      信息分類(lèi):好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
      本文標簽:古越龍山 
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