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      科威精釀啤酒(山東)有限公司
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      汾陽(yáng)王打響“山東戰役”,全國化戰略再填新注腳

      http://www.yespbn.com/  2024-07-09  閱讀數:113

        再臨周期,企業(yè)如何在白酒行業(yè)加速分化的當下實(shí)現有效增長(cháng)?

        里斯品類(lèi)創(chuàng )新戰略咨詢(xún)中國區副總裁馮華青給出的回答是成為全國品牌,這也直接道出了區域酒企突圍全國的必要性。

        7月6日,“擁抱主流高增長(cháng) 共享清香汾陽(yáng)王”2024汾陽(yáng)王酒業(yè)戰略產(chǎn)品推介會(huì )(山東站)在泰安舉行,揭開(kāi)了汾陽(yáng)王謀勢全國品牌的序幕。

        全國化關(guān)鍵年

        汾陽(yáng)王打響“山東戰役”

        據了解,汾陽(yáng)王酒業(yè)戰略產(chǎn)品推介會(huì )山東站是企業(yè)省外系統性招商的首戰。

        透過(guò)這一點(diǎn),我們可以充分感受到,在全國化發(fā)展道路的建設過(guò)程中,山東對于汾陽(yáng)王具有重要的意義。

        首先,山東是我國白酒重鎮,產(chǎn)銷(xiāo)量曾長(cháng)期位居中國前三,是全國白酒企業(yè)必爭之地。數據顯示,過(guò)去一年,清香白酒在山東市場(chǎng)銷(xiāo)量在60億左右,較2022年相比增長(cháng)20%以上,今年將呈現繼續增長(cháng)的態(tài)勢。

        其次,山東市場(chǎng)白酒消費低度化傾向明顯,除濟南、青島、濱州外,其他大部分市場(chǎng)消費以低度白酒為主。清香品類(lèi)因其更適口,飲后無(wú)壓力等特點(diǎn),也受到越來(lái)越多的年輕消費群體的青睞。

        基于此,山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(cháng)王再武在活動(dòng)現場(chǎng)特別強調:“山東被汾陽(yáng)王作為省外戰略市場(chǎng),未來(lái)汾陽(yáng)王將集中資源和人力,全力打造山東市場(chǎng),讓山東成為除山西大本營(yíng)市場(chǎng)外,第二個(gè)根據地市場(chǎng)!

        值得注意的是,汾陽(yáng)王將2024年定調為實(shí)現“品牌化”、“高端化”、“全國化”的關(guān)鍵一年,表明要努力打造良好的營(yíng)商環(huán)境,構建廠(chǎng)商共贏(yíng)的發(fā)展格局。

        而這場(chǎng)戰略產(chǎn)品推介會(huì ),便正式吹響了號角,既是汾陽(yáng)王品牌新征程的起點(diǎn),其品牌勢能已經(jīng)到達了一個(gè)新的高點(diǎn),也是企業(yè)致力于將清香型白酒文化推向全國、與更多合作伙伴共享發(fā)展成果的重要戰略舉措。讓行業(yè)看見(jiàn)汾陽(yáng)王在未來(lái)市場(chǎng)競爭中的潛力,正在等待下一步的持續釋放。

        營(yíng)銷(xiāo)轉型年

        山東市場(chǎng)怎么“破”?

        實(shí)際上,2024年汾陽(yáng)王已然進(jìn)入新的營(yíng)銷(xiāo)階段。

        企業(yè)正在進(jìn)行汾陽(yáng)王營(yíng)銷(xiāo)系統的改革,制定了“品牌勢能提升、產(chǎn)品結構重塑、市場(chǎng)布局深耕、商家合作共贏(yíng)、渠道運營(yíng)強化、用戶(hù)培育實(shí)施、組織建設強化”七大戰略舉措。

        圍繞汾陽(yáng)王有效輻射山西周邊五省份、逐步布局全國其他市場(chǎng)的發(fā)展路徑,此次推介會(huì )上,汾陽(yáng)王銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張曉鋒透露了山東市場(chǎng)戰略規劃:

        產(chǎn)品層面,充分認識到汾酒培育了穩定的消費群體,同時(shí)也帶來(lái)價(jià)格帶布局機會(huì ),省外主營(yíng)產(chǎn)品系列布局圍繞大眾光瓶(V系列)、大眾盒裝(盛世汾陽(yáng)王)、戰略主導(青花汾陽(yáng)王)展開(kāi);

        渠道層面,一縣兩代,高低分開(kāi)。終端網(wǎng)絡(luò )資源豐富的渠道商以縣為單位聚焦塔基全品項產(chǎn)品扁平化招商,一區一縣一商;團購資源及核心終端資源豐富的經(jīng)銷(xiāo)商以縣為單位聚焦青花汾陽(yáng)王商業(yè)布局;

        組織層面,以專(zhuān)業(yè)化團隊賦能,成立光瓶事業(yè)部,負責百元以下價(jià)位,大流通產(chǎn)品的市場(chǎng)精細化運營(yíng);成立青花事業(yè)部,負責百元以上價(jià)位,團購型產(chǎn)品的市場(chǎng)運營(yíng)消費者培育;

        張曉鋒強調,要在1-2年內完成山東市場(chǎng)的基礎構建,3-5年內實(shí)現10億級市場(chǎng)銷(xiāo)售規模。

        活動(dòng)現場(chǎng),汾陽(yáng)王銷(xiāo)售公司兩個(gè)事業(yè)部的負責人還分別對塔基戰略產(chǎn)品、青花汾陽(yáng)王系列產(chǎn)品進(jìn)行了合作共贏(yíng)政策解讀,比如汾陽(yáng)王V系列運營(yíng)“四板斧”、青花汾陽(yáng)王“3+3”運營(yíng)模式、山東市場(chǎng)“六個(gè)一”商業(yè)支持等,為不同產(chǎn)品需求的經(jīng)銷(xiāo)商賦能。

        可以發(fā)現,面對清香品類(lèi)的在山東市場(chǎng)機遇期,汾陽(yáng)王以不同系列、不同規格、不同價(jià)格帶的產(chǎn)品早就做好了準備,同時(shí)也以市場(chǎng)支持政策、營(yíng)銷(xiāo)支持政策等提高產(chǎn)品競爭力,充分迎接行業(yè)發(fā)展和品類(lèi)熱帶來(lái)的增長(cháng)紅利。

        產(chǎn)品、市場(chǎng)雙向發(fā)力

        看見(jiàn)“汾老二”的百億確定性

        “2-3年內完成營(yíng)銷(xiāo)基礎構建,3-5年實(shí)現企業(yè)快速的發(fā)展,5-10年內實(shí)現百億銷(xiāo)售目標,將汾陽(yáng)王打造為名副其實(shí)的清香第二大企業(yè)!

        這一目標的底氣在于,清香品類(lèi)迎來(lái)了大好形勢,白酒行業(yè)正式踏入清香熱的高速發(fā)展時(shí)代,據山西證券發(fā)布的《2024年清香型白酒行業(yè)研究報告》顯示,清香白酒市場(chǎng)占比提升至15%左右,預計在未來(lái)2-3年內,這一占比將增長(cháng)至20%左右。

        此外,汾陽(yáng)王在36年的發(fā)展過(guò)程中,形成了“三廠(chǎng)一府”企業(yè)格局,企業(yè)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)清香2萬(wàn)余噸,原酒儲能5萬(wàn)余噸,是山西第二大釀酒企業(yè),也是汾陽(yáng)核心產(chǎn)區四大白酒中國馳名 商標之一。

        實(shí)現百億汾陽(yáng)王,是戰略產(chǎn)品推介會(huì )的更深層次的意義,把時(shí)間線(xiàn)拉長(cháng)可以發(fā)現,汾陽(yáng)王今年一直在為這一目標奮斗。

        今年5月,汾陽(yáng)王發(fā)布口糧酒T系列產(chǎn)品,在省內形成一高一低的產(chǎn)品格局,堅持“省內根據地市場(chǎng)”打造,聚焦核心市場(chǎng),提升品牌影響力。而這只是汾陽(yáng)王戰略改革的一個(gè)開(kāi)始,6月汾陽(yáng)王在河南鄭州與河南飄健商貿有限公司、河南焦作市野王眾鑫商貿有限公司等企業(yè)進(jìn)行簽約,布局發(fā)展環(huán)山西市場(chǎng)。

        微酒了解到,此次推介會(huì )之后,汾陽(yáng)王還將陸續在河南·鄭州(7月20日)、河北·石家莊(7月27日)、陜西·西安(8月24日)三地陸續開(kāi)啟戰略產(chǎn)品推介會(huì ),這則是汾陽(yáng)王全國化戰略的一大步。

        當品牌力不斷提升、市場(chǎng)策略明晰、發(fā)展方向明確,產(chǎn)品的發(fā)展勢必可期,通過(guò)連續多場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì )的召開(kāi),汾陽(yáng)王的市場(chǎng)規劃也將進(jìn)一步傳達到全國多地市場(chǎng),品牌的確定性增長(cháng)已經(jīng)可以預見(jiàn)。(文章來(lái)源:微酒)

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      信息分類(lèi):好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
      本文標簽:汾陽(yáng)王 
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