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      抖音提高入駐“門(mén)檻”,酒水去庫存是否更加艱難?

      http://www.yespbn.com/  2024-07-09  閱讀數:110

        7月5日,抖音電商運營(yíng)團隊近期發(fā)布了關(guān)于修訂《抖音電商商家“0元入駐”試運營(yíng)規范》的重要公示通知,其中一項顯著(zhù)變動(dòng)引起了行業(yè)關(guān)注。根據公示,酒類(lèi)相關(guān)類(lèi)目不支持參與“0元入駐”試運營(yíng),涉及白酒、果酒、露酒、預調雞尾酒/Alcopop、傳統黃酒、米酒、啤酒、國產(chǎn)葡萄酒、進(jìn)口葡萄酒、伏特加/Vodka、國產(chǎn)白蘭地、國產(chǎn)威士忌、金酒/Gin、進(jìn)口白蘭地、進(jìn)口威士忌、朗姆酒/Rum、力嬌酒/Liqueur、龍舌蘭/Tequila、梅酒、清酒/燒酒、威末/Vermouth等類(lèi)目。目前該規則仍在公示期,預計于今年7月11日生效,公示期滿(mǎn)平臺將另行發(fā)布正式生效規則。對于希望在抖音電商平臺上拓展業(yè)務(wù)的酒類(lèi)商家而言,這意味著(zhù)必須在完全支付入駐費用的前提下,方能啟動(dòng)店鋪運營(yíng),增加了初期的經(jīng)營(yíng)成本。

        同時(shí),不允許"0元入駐",是否意味著(zhù)抖音要退出“酒水”賽道這塊大蛋糕?要知道,數據顯示:僅在今年3月,抖音酒類(lèi)在售商品數達7.5萬(wàn),而酒類(lèi)動(dòng)銷(xiāo)商品數卻達到4萬(wàn)以上,動(dòng)銷(xiāo)率為53.20%,遠超平臺均值。

        分渠道來(lái)看,抖音直播總GMV(商品交易總額)達到9.82億,占平臺總直播銷(xiāo)售額的0.58%。其中,美食、生活、知識資訊類(lèi)別達人成為銷(xiāo)售額TOP前三類(lèi)別;粉絲數在10萬(wàn)-50萬(wàn)的達人表現穩定,其酒類(lèi)渠道銷(xiāo)售額占酒類(lèi)行業(yè)總銷(xiāo)售額的31.82%。電商競爭的存量時(shí)代,幾乎所有平臺都高舉“低價(jià)”大旗,廝殺愈發(fā)激烈。

        加高門(mén)檻的“抖音”是否還有綜合競爭力?增加的成本原則上會(huì )最終轉為消費者來(lái)承擔,這又與渠道“價(jià)格力”形成了矛盾。

        回顧過(guò)去一兩年,先是阿里巴巴將“價(jià)格力”列為五大戰略之一,從天貓轉向淘寶,實(shí)施天天低價(jià)策略,力圖回歸低價(jià)市場(chǎng);再是抖音電商啟動(dòng)“0元入駐”活動(dòng),吸引中小商家,喊出低價(jià)策略;拼多多受到頗多質(zhì)疑,但仍在堅持低價(jià)常態(tài)化;快手則提出了“低價(jià)好物”戰略,上線(xiàn)“大補”的核心玩法。毋庸置疑,零售的核心競爭力就是低價(jià)。

        有一組數據最能反映行業(yè)的“低價(jià)低質(zhì)”問(wèn)題是何等的觸目驚心。京喜自營(yíng)業(yè)務(wù)負責人向記者透露,在開(kāi)啟京喜自營(yíng)業(yè)務(wù)之前,他們內部曾做過(guò)一次大體量的調研——采銷(xiāo)在其他不同低價(jià)平臺上買(mǎi)來(lái)1000款商品,發(fā)現其中80%的東西要么貨不對板,要么缺斤少兩,甚至有嚴重的質(zhì)量安全問(wèn)題!翱梢哉f(shuō),低價(jià)背后的品質(zhì)是非?皯n(yōu)的”她說(shuō)。一位長(cháng)期觀(guān)察電商行業(yè)的專(zhuān)家分析,個(gè)別平臺把低價(jià)當做指揮棒,邏輯是定價(jià)越低的產(chǎn)品,越能獲推平臺流量,這導致商家無(wú)序卷低價(jià),越來(lái)越無(wú)利可圖。在這種情況下,有的商家為了壓縮成本,選擇犧牲產(chǎn)品質(zhì)量,通過(guò)以次充好、缺斤少兩、偷奸;姆绞,制造“假低價(jià)”,致使消費者利益受損。而那些誠信經(jīng)營(yíng)的商家,則無(wú)力與之競爭,最終結局就是“劣幣驅逐良幣”——采銷(xiāo)跑了100家工廠(chǎng)只選一家;一款商品要從最少30款商品中選出?梢(jiàn)此次抖音取消酒行業(yè)的“0元入駐”表面上抵制了一部分沒(méi)有資質(zhì)的酒商,對平臺維護來(lái)說(shuō)具有一定的保護作用,更深遠則保護了已經(jīng)入駐平臺商家的品牌利益。

        電商渠道,本就是輔助銷(xiāo)售市場(chǎng),將產(chǎn)品以更優(yōu)渥的價(jià)格出售出去。

        中國酒業(yè)協(xié)會(huì )日前發(fā)布的《2024中國白酒市場(chǎng)中期研究報告》顯示:今年1-6月與去年同期相比,經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售商在經(jīng)營(yíng)方面,超過(guò)60%表示庫存增加;超過(guò)30%表示面臨現金流壓力;超過(guò)40%表示實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格的倒掛程度有所增加;超過(guò)50%表示利潤空間有所減少。數據還顯示,經(jīng)營(yíng)情況有所減少的主要為全年營(yíng)業(yè)額在10億元以下的白酒生產(chǎn)企業(yè);流通企業(yè)銷(xiāo)售量同比下降的占比達37.5%;銷(xiāo)售額同比下降的占比達52.1%;客單價(jià)同比下降的達68.8%。

        一方面酒行業(yè)正在面臨著(zhù)庫存尋求新渠道的局面,而另一方面方面則是電商平臺上線(xiàn)品后,如抖音快手等營(yíng)銷(xiāo)可能會(huì )出現品牌價(jià)值被稀釋的風(fēng)險。所以此次出臺《抖音電商商家“0元入駐”試運營(yíng)規范》從長(cháng)遠看,可以規避品牌被稀釋的風(fēng)險,同時(shí)設立了門(mén)檻,將入駐商家與受眾進(jìn)行了分類(lèi),這樣既減少了大品牌被“劣幣驅逐良幣”的價(jià)格擠壓,也對減少庫存有所幫助。

        7月11日即將到來(lái),讓我們拭目以待抖音在提高門(mén)檻后,酒類(lèi)是否還能在電商渠道打開(kāi)新思路。(文章來(lái)源:中國酒業(yè)雜志)

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      信息分類(lèi):好酒招商網(wǎng)  編輯:少博
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