白酒深度調整期，茅臺、五糧液、洋河、習酒、劍南春為什么都在做這件事？

　　品牌、產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)，一直被認為是拉動(dòng)白酒企業(yè)實(shí)現增長(cháng)的“三駕馬車(chē)”。在行業(yè)進(jìn)入深度調整期后，白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的作用愈發(fā)凸顯。

　　《2024中國白酒中期研究報告》指出，行業(yè)進(jìn)入“冷靜期”后，企業(yè)在保增長(cháng)的壓力下，白酒營(yíng)銷(xiāo)表現會(huì )更加激進(jìn)。這也意味著(zhù)，誰(shuí)能更深刻地洞察市場(chǎng)需求、準備把握白酒消費者趨勢變化，誰(shuí)就能在新周期獲得更大贏(yíng)面。

　　酒業(yè)家注意到，近年來(lái)，茅臺、五糧液、洋河、習酒、劍南春等紛紛攜手騰訊新聞，沉淀了多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)樣本。而營(yíng)銷(xiāo)出圈的背后，是品牌與合作平臺雙方對于當下白酒消費人群的深度洞察。

　　“短期看政策，中期看經(jīng)濟，長(cháng)期看人口”，這是白酒行業(yè)周期性規律的基本論斷。

　　當下，白酒的主流消費人群正在快速更迭，并向著(zhù)年輕化、高知化、中產(chǎn)化遷移。其獲取行業(yè)信息的主要途徑也轉移至線(xiàn)上渠道，并被線(xiàn)上內容所廣泛影響。值得注意的是，這些人在線(xiàn)上渠道除了瀏覽白酒相關(guān)資訊外，還對人文歷史、金融財經(jīng)、醫療健康等話(huà)題表現出濃厚興趣。

　　基于對白酒目標人群的內容消費偏好洞察，騰訊新聞深度綁定人群價(jià)值所需，提供包括行業(yè)峰會(huì )/圈層活動(dòng)合作、精品原創(chuàng )IP綁定、節點(diǎn)熱點(diǎn)借勢等在內的多場(chǎng)景、多模式的行業(yè)解決方案，助力品牌俘獲目標人群心智。

　　盤(pán)點(diǎn)近年來(lái)頭部酒企的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，茅臺、五糧液等品牌均與騰訊新聞的精品原創(chuàng )IP進(jìn)行過(guò)深度合作。通過(guò)IP與品牌精神內核的交互，觸發(fā)品牌與用戶(hù)的情感共鳴，推升品牌形象質(zhì)感。

　　曾四年蟬聯(lián)胡潤研究院評選的中國歷史文化底蘊的白酒品牌——貴州茅臺，其在營(yíng)銷(xiāo)玩法以及合作內容的選擇上也十分注重“文化”的標簽。我們注意到，貴州茅臺已連續兩季作為“匠心傳承官”與騰訊新聞共同呈現紀錄片《敦煌師父》，深入詮釋“匠心傳承”的價(jià)值觀(guān)，且茅臺飛天標志的原型也在該片中得以展現，白酒與文化的碰杯讓傳承生輝。

　　五糧液聯(lián)合騰訊新聞推出原創(chuàng )IP《酌見(jiàn)》，將品牌精神和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品融入到企業(yè)家的高端社交場(chǎng)景，節目播出后迅速引起熱議，累計收獲15億的播放量，品牌知名度、美譽(yù)度都進(jìn)一步擴散和提升。

　　酒業(yè)家獲悉，未來(lái)騰訊新聞還將推出《非遺最出色》《書(shū)院奇旅》等眾多原創(chuàng )IP，為白酒內容營(yíng)銷(xiāo)持續增添活力。

　　在賦能白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，騰訊新聞還能夠聯(lián)動(dòng)行業(yè)高端峰會(huì )、自辦/協(xié)辦圈層活動(dòng)。例如，在2024騰訊財經(jīng)冬季達沃斯論壇上，洋河以贊助論壇晚宴為契機，不僅將綿柔高端白酒之味散播到高端場(chǎng)域，更借力論壇聲量深切闡述白酒出海議題，極盡釋放中國白酒之美。

　　此外，騰訊新聞在2024年還將推出企業(yè)家研學(xué)、中國文化研學(xué)、騰訊財經(jīng)夏季峰會(huì )等眾多活動(dòng)，均有助于白酒品牌在目標圈層人群的影響力提升與滲透。

　　憑借對行業(yè)熱點(diǎn)事件等的敏感度，深耕資訊內容的騰訊新聞多年來(lái)也為用戶(hù)和品牌提供了眾多有價(jià)值感的資訊內容。

　　在高考季，劍南春就多次攜手騰訊新聞推出《強國青年說(shuō)》系列欄目，展現當下年輕人精神榜樣力量，讓強國青年的奮斗精神與劍南春對品質(zhì)孜孜以求的理念同頻共振，也讓劍南春“強國青年”的標簽深深烙印于消費者心中。

　　除高考、奧運等全民關(guān)注的熱點(diǎn)之外，在中秋、國慶、重陽(yáng)春節等傳統節點(diǎn)，騰訊新聞也積極布局借勢，助力白酒消費在更寬廣的場(chǎng)景領(lǐng)域實(shí)現破圈。早前習酒全網(wǎng)曝光11.8億+的《幸福年味研究院》微綜藝直播，便是與騰訊新聞綁定CNY新春節點(diǎn)、與全民共赴年味之約的一次經(jīng)典案例。

　　后續，騰訊新聞還將上線(xiàn)“月滿(mǎn)山河非遺之夜”、“中秋白酒私享品鑒會(huì )”、“直播探廠(chǎng) 重陽(yáng)下沙”等活動(dòng)，攜手品牌持續借勢國民熱點(diǎn)、撬動(dòng)事件節點(diǎn)紅利，在場(chǎng)景消費示范中助力消費轉化。

　　從經(jīng)濟價(jià)值來(lái)看，進(jìn)入“動(dòng)銷(xiāo)時(shí)代”的白酒行業(yè)，酒企的一切動(dòng)作都在圍繞動(dòng)銷(xiāo)展開(kāi)，白酒營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)于動(dòng)銷(xiāo)的觀(guān)念正持續發(fā)酵。以公信力為底色的騰訊新聞與用戶(hù)之間有著(zhù)天然的信任基礎，其豐富的資源矩陣、多元的營(yíng)銷(xiāo)玩法也可助力品牌精準鏈接白酒核心消費群體，助力品牌在實(shí)現心智種草的基礎上帶動(dòng)“動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)瓶”。

　　從文化價(jià)值來(lái)看，白酒作為中華文化中的特殊載體之一，歷來(lái)就與傳統文化、國人情感等掛鉤。在白酒尤為強調的“傳承”、“匠心”等觀(guān)念下，騰訊新聞也找到了與之契合的“非遺”等內容，幫助白酒企業(yè)詮釋品牌理念。

　　從社會(huì )價(jià)值來(lái)看，頭部白酒企業(yè)一定程度上也承擔著(zhù)巨大的社會(huì )責任，這不僅表現在企業(yè)對環(huán)保、對能源、對公益事業(yè)的關(guān)注，也彰顯于酒企高質(zhì)量發(fā)展所能為行業(yè)上下游提供的增長(cháng)機遇。騰訊新聞也有像“中國益公司社會(huì )責任促進(jìn)項目”這樣的資源，能夠與品牌一起踐行社會(huì )責任、體現品牌擔當。

　　基于自身能力和對酒企挑戰的認知，騰訊新聞本次的白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，冀望能助力更多酒企打造品牌力，賦能產(chǎn)品力，助推經(jīng)營(yíng)力�？梢灶A見(jiàn)，資源豐盈、勢能充沛的騰訊新聞，在白酒品牌的營(yíng)銷(xiāo)敘事中還將寫(xiě)出更生動(dòng)的注腳。（文章來(lái)源：酒業(yè)家）

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