http://www.yespbn.com/ 2024-09-07 閱讀數：224
相信相信的力量，“二次創(chuàng )業(yè)”的金徽酒正迸發(fā)出強勁的發(fā)展勢能。
9月5日，以“聚力轉型 順勢乘長(cháng)”為主題的金徽酒省內銷(xiāo)售公司2024年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )在海南�？趤喬兀▏H）會(huì )議中心圓滿(mǎn)舉辦。
2024年是金徽酒“二次創(chuàng )業(yè)”的第6個(gè)年頭，在行業(yè)整體承壓的背景下，近期金徽酒交出了一份營(yíng)收利潤雙增的亮眼答卷。
金徽酒何以逆勢增長(cháng)？其商業(yè)模式的內核是什么？會(huì )上，金徽酒與各位經(jīng)銷(xiāo)商一同探討了這些問(wèn)題，再次明確了與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共創(chuàng )共享的發(fā)展信心。
聚力轉型，金徽酒“二次創(chuàng )業(yè)”卓有成效
金徽酒股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：金徽酒）副總裁、省內銷(xiāo)售公司總經(jīng)理王寧在專(zhuān)題匯報中表示，自2018年金徽酒“二次創(chuàng )業(yè)”以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連年攀升，2024年上半年營(yíng)收利潤雙增、產(chǎn)品結構持續優(yōu)化，“二次創(chuàng )業(yè)”取得階段性突破。
具體來(lái)看，在營(yíng)銷(xiāo)模式方面，金徽酒由“渠道運營(yíng)”向“渠道+用戶(hù)”雙輪驅動(dòng)模式順利變革。
經(jīng)營(yíng)管理上，金徽酒在組織變革、人才優(yōu)化、方法論等方面持續迭代，管理機制更具競爭力和前瞻性。
創(chuàng )新驅動(dòng)上，金徽酒在產(chǎn)品力、品牌力、用戶(hù)力、渠道力和組織力方面五力齊發(fā)持續共創(chuàng )，改革創(chuàng )新取得新進(jìn)展，轉型升級取得新突破。
前進(jìn)戰略上，金徽酒通過(guò)“1+1+3戰略規劃”，堅持長(cháng)期主義，堅持廠(chǎng)商共創(chuàng )共享，用商業(yè)模式的確定性應對環(huán)境的不確定性，明確了發(fā)展是解決一切問(wèn)題的關(guān)鍵。
可以看到，在其商業(yè)模式與目標指引下，金徽酒2024年上半年實(shí)現營(yíng)收17.54億元，同比增長(cháng)15.17%；實(shí)現扣非凈利潤3.02億元，同比增長(cháng)19.08%。不僅營(yíng)收、凈利潤均保持雙位數，還超半數完成了其年初定下的全年目標。
回首過(guò)去十八載，金徽酒董事長(cháng)周志剛總結了自接手金徽酒以來(lái)，金徽酒的四大發(fā)展。
一是，多年來(lái)金徽酒的主要策略在產(chǎn)品上堅持聚焦打造超級大單品，持續推進(jìn)精準營(yíng)銷(xiāo)。
二是，金徽酒的品牌發(fā)展從2006年“世紀金徽——走進(jìn)新時(shí)代”到現如今的“金徽酒 正能量”逐步形成了金徽酒的品牌文化。
三是，金徽酒的商業(yè)模式經(jīng)歷了3個(gè)階段。從運營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商到運營(yíng)渠道再到今天的運營(yíng)消費者，探索形成了具有競爭力的金徽商業(yè)模式。
四是金徽酒的市場(chǎng)布局從2007年立足隴南、天水、蘭州市場(chǎng)到2020年開(kāi)啟的“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”。
在談及金徽酒何以取得今日的成績(jì)時(shí)，周志剛認為主要得益于以下五個(gè)方面，即社會(huì )穩定、經(jīng)濟發(fā)展、消費升級；白酒行業(yè)是永遠的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；全體經(jīng)銷(xiāo)商的支持、配合和大干；廣大消費者對金徽好產(chǎn)品的喜愛(ài)；公司的好機制和全體金徽人的努力拼搏。
相信相信的力量，廠(chǎng)商攜手共創(chuàng )共享
“相信相信的力量”，是這場(chǎng)大會(huì )反復提及的字眼。王寧總經(jīng)理表示，相信相信的力量，就是要相信專(zhuān)注的力量、相信共創(chuàng )的力量、相信時(shí)間的力量。他強調，所有金徽合作伙伴們要堅信模式，相信目標，只有相信，才能看見(jiàn)。
廠(chǎng)商關(guān)系是白酒行業(yè)的生命線(xiàn)，為感謝多年來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)雨同舟、苦樂(lè )共濟，在本次大會(huì )現場(chǎng)，金徽酒財務(wù)總監、首席財務(wù)官謝小強宣讀了經(jīng)銷(xiāo)商表彰獎勵決定。金徽酒發(fā)放600萬(wàn)元共創(chuàng )共享獎金，獎勵“二次創(chuàng )業(yè)”以來(lái)做出優(yōu)異成績(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商。
會(huì )上，隴西縣孚泰酒業(yè)有限責任公司董事長(cháng)溫華勇作為經(jīng)銷(xiāo)商代表表示，20年廠(chǎng)商精誠合作的歷程，使雙方關(guān)系升華為榮辱與共的事業(yè)共同體和命運共同體。今天的乘數發(fā)展，來(lái)源于對“金徽酒正能量”的落地與堅持，來(lái)源于對“聚焦資源、精準營(yíng)銷(xiāo)”“以客戶(hù)為中心，以?shī)^進(jìn)者為本”的營(yíng)銷(xiāo)理念和企業(yè)核心價(jià)值觀(guān)的貫徹與落實(shí)，來(lái)源于金徽酒卓越團隊的團結進(jìn)取，來(lái)源于經(jīng)銷(xiāo)商對金徽企業(yè)文化的認同和對金徽團隊的充分信任。
正是基于這份信任，今年上半年金徽酒合同負債4.8億元，同比增長(cháng)9.3%，較同期再創(chuàng )新高。
堅定目標引 領(lǐng)，金徽酒未來(lái)要做好這三件事
當下，白酒行業(yè)已進(jìn)入縮量競爭時(shí)代，面對激烈的市場(chǎng)競爭，周志剛董事長(cháng)鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商要轉變觀(guān)念，快速轉型，把自己變成運營(yíng)商，堅定不移實(shí)行“一縣一策”，扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)升級。
他表示，金徽酒正在為實(shí)現戰略目標，采取C端置頂、品牌引 領(lǐng)、用戶(hù)工程+市場(chǎng)深度掌控、聚焦資源、精準營(yíng)銷(xiāo)策略，最終形成系統化、標準化、流程化、數字化，可操作、可復制、可推廣和具有市場(chǎng)競爭力的商業(yè)模式，通過(guò)小生態(tài)帶動(dòng)大生態(tài)，實(shí)現會(huì )員運營(yíng)，服務(wù)1億消費者。
據了解，以該商業(yè)模式為依托，今年上半年金徽酒持續優(yōu)化華東市場(chǎng)、北方市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)打造工作不斷推進(jìn)。
周志剛強調，要實(shí)現百年金徽，需做好三件事：
一是圍繞躋身中國白酒十強的戰略目標，首先要把甘肅市場(chǎng)打造成金徽酒最堅實(shí)的奠基石。
二是打造中國知名白酒品牌，要培育所有的甘肅人首先講好金徽故事、傳播金徽品牌，讓“甘肅人以金徽而自豪”。
三是要建成中國大型白酒釀造基地，要始終以客戶(hù)為中心，為消費者提供好產(chǎn)品，為合作伙伴不斷創(chuàng )造價(jià)值。
圍繞共享美好生活，金徽酒還要打造“五好公司”，努力與合作伙伴達成三個(gè)雙贏(yíng)“經(jīng)營(yíng)收入與效益雙增長(cháng)、資本收益與分紅雙增長(cháng)、個(gè)人社會(huì )地位與公司規模雙提升”的目標。
此外，為更好地迎戰未來(lái)，會(huì )上，華與華高級合伙人賀績(jì)、盛初咨詢(xún)總經(jīng)理楊大玉、華與華策略總監高明就金徽酒品牌打造建言獻策。
正能量作為金徽酒的文化內核，其定義為“踐行好人文化，弘揚社會(huì )正氣”，圍繞金徽酒話(huà)語(yǔ)體系賀績(jì)、高明闡述了品牌全新升級要點(diǎn)。
楊大玉也從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新邏輯、新階段就當前及今后白酒行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，強調“企業(yè)要把事情做在趨勢上，把根扎在價(jià)值里”。
2024年是金徽酒轉型突破的關(guān)鍵之年，有業(yè)內人士認為，近年來(lái)金徽酒發(fā)展勢頭強勁，為行業(yè)打下了區域酒企突圍樣本，未來(lái)有望穿越周期實(shí)現新的發(fā)展。
在會(huì )上，金徽酒董事會(huì )秘書(shū)任歲強作了《資本市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)銷(xiāo)商持股報告》專(zhuān)題分享。金徽酒副總裁、首席人力資源官石少軍作《金徽酒企業(yè)文化》專(zhuān)題分享。
透過(guò)此次大會(huì )我們可以看到，在信心比黃金更重要的當下，站在“二次創(chuàng )業(yè)”新階段上，金徽酒將帶著(zhù)相信的力量與經(jīng)銷(xiāo)商并肩成長(cháng)，共同朝著(zhù)“共創(chuàng )百年金徽，共享美好生活”的發(fā)展愿景前進(jìn)。（文章來(lái)源：酒食新消費）
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